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小程序電商也開啟了流量攻尖，騰訊惠能從微信流量的澆灌中生長出來嗎？

發(fā)表日期：2021-07-28 文章編輯：洛壹網(wǎng)絡(luò) 文章來源：網(wǎng)站建設(shè)公司

騰訊惠聚小程序上線是在去年年底，與騰訊同時(shí)在運(yùn)營的社交電商產(chǎn)品小鵝拼拼不同，騰訊惠聚走的是品牌聚合路線，即將數(shù)百家頭部品牌的官方小程序商城集合在一個(gè)小程序頁面。
小程序電商也開啟了流量攻尖，騰訊惠能從微信流量的澆灌中生長出來嗎？一位接近騰訊智慧零售業(yè)務(wù)的人士告訴字母榜，微信九宮格的騰訊惠聚入口將在今年內(nèi)覆蓋全國大多數(shù)省份。顯然，騰訊正加大對騰訊惠聚的投入力度。

去年疫情期間，品牌商們曾掀起一輪私域流量淘金熱，建設(shè)小程序商城成了品牌商的統(tǒng)一動(dòng)作。

在小程序電商的1.0階段，品牌商家的小程序用戶或來自線下門店轉(zhuǎn)化、或依靠品牌自身影響力引導(dǎo)用戶主動(dòng)搜索，或依靠商家線上社交裂變活動(dòng)。但這些獲客手段都較為依賴品牌影響力和運(yùn)營策略，微信尚缺少一個(gè)逛一逛的場景和入口。

在這一階段，品牌商就好比是在一個(gè)慢速傳送帶上快步行走，但品牌商若想獲得更多增長，傳送帶提速就變得必要了。一個(gè)中心化入口正是微信電商生態(tài)傳送帶的加速按鈕。

騰訊惠聚就承擔(dān)著這樣的生態(tài)任務(wù)。去年9月，騰訊高級(jí)副總裁林璟驊曾指出，要在私域這個(gè)去中心化場景里，提供更多中心化流量、中心化的產(chǎn)品?！拔覀冊诳紤]讓品牌在公域獲得的流量能流轉(zhuǎn)到私域里，形成一個(gè)持續(xù)滾動(dòng)的飛輪。”

騰訊惠聚此前面臨的最大問題是，它承擔(dān)著給品牌商導(dǎo)流、帶來增量的任務(wù)，卻尚未在C端擁有足夠的用戶認(rèn)知，自身流量還不充沛，算不上是中心化入口。如今，情況正發(fā)生改變。

眾所周知，騰訊的優(yōu)勢在于連接。微信與C端的連接能力曾滋養(yǎng)一眾互聯(lián)網(wǎng)公司，美團(tuán)、拼多多、京東無不從中獲益。不止平臺(tái)方，已進(jìn)入微信許久的品牌商同樣需要這份勢能。過去兩年，品牌商在微信里的運(yùn)營動(dòng)作多屬私域運(yùn)營范疇，但它們想繼續(xù)獲得增長，就不可缺少騰訊主動(dòng)為其注入的公域流量。

可以這樣理解騰訊惠聚的布局節(jié)奏，上半年是碼品牌階段——相比今年年初，目前騰訊惠聚的商家數(shù)和SKU豐富度皆上了一個(gè)量級(jí)。當(dāng)商家和商品碼齊，騰訊惠聚就進(jìn)入到強(qiáng)化用戶認(rèn)知的下一階段了，入駐微信九宮格就是節(jié)奏轉(zhuǎn)換的信號(hào)。

這一次，騰訊惠聚能從微信流量的澆灌中生長出來嗎？

在品牌吃掉第一批小程序電商紅利后，私域這塊流量洼地的開采難度隨之加大。

“任何一個(gè)項(xiàng)目在初始階段一定可以招募到較多活躍客戶，但長期維護(hù)粉絲要比拉新困難得多，特別是單品牌社群?！笨祁伿掀放齐娮由虅?wù)經(jīng)理Dennis此前接受字母榜采訪時(shí)表示。

Dennis表示，要解決這一問題，如果只看品牌自身努力，重點(diǎn)就是利用社交裂變吸引更多活水進(jìn)來，如果遇到增長瓶頸，會(huì)考慮增加直播頻次、廣告投入等方式給小程序引流。

無可否認(rèn)，小程序給許多商家?guī)砹司薮笤鲩L，騰訊財(cái)報(bào)顯示，去年小程序生態(tài)的總交易額增長超100%，商家自營小程序GMV同比增長255%。但生長在去中心化的微信里的小程序電商生態(tài)，缺點(diǎn)也相當(dāng)明顯，那就是缺少讓用戶逛起來的場和一個(gè)可導(dǎo)入豐沛公域流量的入口。

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